博牛配资向内变革强根基向外拓展开新局：三元股份的高质量发展实践之路

AIGC加速器启动会上，多位一线嘉宾分享了视频大模型、短剧出海、企业级 AIGC、AI音乐等方面的洞见。新美集团合伙人兼CTO吴海峰认为，AIGC已经不仅仅是AI生成内容的工具，已经逐步发展成为涵盖智能创作流水线、智能运营中枢和数字资产库的全产业链条，AIGC已经从单点化工具支撑迈向平台化生态构建。阿里云通义万相商业化负责人薛腾飞提出，“技术力+审美力+网感”是做视频大模型研发与应用过程中需要重点把握的三大底层要素。小旭音乐创始人卢小旭则提出，AI音乐正在从“音乐内容制作”向“音乐服务”变化，即服务模式从单纯的内容创作延伸至整体解决方案，商业模式从按单价计费转向按年度服务费计费。

在消费疲软、存量竞争加剧、消费需求向健康化与高端化持续转型的行业变局下，近年来，三元股份(600429.SH)开启了一场深刻的自我革新。

从组织架构精简到品牌战略升级，从去年9月首支大单品“北京鲜牛奶”的成功试水，到近日公司第二支战略单品“北京酸奶”的重磅上市，三元股份以“深耕低温、锚定北京”的清晰路径，在消费疲软的大环境下实现利润逆势大幅增长，走出了一条区域乳企向高质量发展转型的破局之路。

而近年来，三元股份这场成效初显的改革，不仅是企业自身的内生变革，更成为区域乳企应对行业挑战的范本，其战略逻辑与实践成果值得深度剖析。

战略重塑：向内革新

锚定“聚焦主业”的破局之路

2024年的三元股份，正站在发展的关键十字路口。于行业而言，彼时的中国乳业市场已进入存量竞争时代，常温奶市场增长见顶，价格战愈演愈烈；而低温乳制品凭借新鲜、营养的属性，成为行业增长新引擎。

在行业趋势与自身痛点的双重驱动下，三元股份以“深化改革、聚焦内功”为核心，开启了一场自上而下的战略重塑。

组织架构的精简与提效，是这场改革的先手棋。公司以“有利润的收入、有现金流的利润”为经营导向，大刀阔斧推进组织瘦身：总部部室从21个压缩至14个，人员缩编46%；营销体系5个事业部完成精简优化，中后台人员缩编近40%。尤为关键的是，公司将低温事业部重组为专项小组，并设立大客户对接小组，大幅缩短决策链路。

这场组织革新的核心逻辑，是剥离冗余、聚焦主业——公司清理非核心资产，推动资源向低温奶业务倾斜。数据显示，改革后三元股份的产销协同效率明显提升，为后续的产品创新与市场拓展奠定了组织基础。

品牌战略的进一步精准与聚焦，则是这场改革的后手招。三元股份摒弃此前“全国扩张、多品类布局”的模糊定位，锚定“聚焦北京、深耕低温”的核心战略，以“真鲜活+首都品质”为品牌焕新内核。

在市场布局上，公司深耕京津冀核心市场，巩固北京全渠道优势，同时主动调整非重点区域及低效业务，实现资源的高效配置；在产品研发上，聚焦低温鲜奶与低温酸奶两大品类，以“地域符号+产品力”构建差异化竞争壁垒。需要指出的是，三元股份的品牌聚焦并非狭隘的地域限制，而是以北京市场为核心阵地，通过“北京文化”赋能品牌，辐射全国市场。

这种“根据地战略”的背后，是三元股份对消费趋势的精准把握。一方面，北京作为高端消费市场，消费者对新鲜、高品质乳制品的需求旺盛，另一方面，北京的消费者对本土品牌也有着强烈的情感认同。

组织与品牌的双重革新，共同构成了三元股份战略重塑的底层逻辑。这场改革的本质，是从“规模驱动”向“价值驱动”的转型，通过向内革新，解决发展瓶颈，为企业的高质量发展积蓄力量。正如业内人士分析所言，三元股份的战略调整，是区域乳企在存量竞争中“做减法、提效率”的典型实践，其核心是通过聚焦核心业务，构建可持续的竞争力。

成效初显：大单品战略引领

改革红利驱动质效双升

战略重塑的成效，需要产品与市场来验证。去年9月，三元股份推出首支战略大单品“北京鲜牛奶”，这款紧扣“北京地域心智”的产品，成为检验公司战略的首块试金石。今年1月，三元股份第二支大单品“北京酸奶”重磅上市，标志着公司的低温产品矩阵趋于完善。而两大单品的相继落地，不仅在市场端反馈良好，更推动了公司经营质量的跃升，让改革红利逐步释放。

“北京鲜牛奶”的成功，是三元股份战略聚焦的关键验证。产品凭借地域符号、产品力、供应链构建三维核心壁垒：依托首农食品集团自有奶源，生鲜乳指标优于欧盟标准，珺牛资本搭配低温杀菌工艺，保留活性物质、高蛋白质含量，契合高品质需求；创新T+0供应链，实现当日生产、当日上架、12小时送达，打造极致新鲜；携手葛优代言，结合老北京国民形象与多元场景营销，强化地域情感联结，成功抢占北京低温鲜奶市场份额，带动公司相关业务增长。

“北京酸奶”在今年1月上市，则是三元股份战略深化的关键落子。作为第二大战略单品，其以“天然配料酸奶开创者”为定位，斩获“清洁标签0级”“天然配料食品”双认证，打造产品创新壁垒。凭借极简配方、高营养密度，生牛乳含量高，零添加，蛋白质含量远超行业平均，精准契合成分党需求，同时依托优质自有奶源与头部合作伙伴，建立全链条品质管控。

佰朔资本

从“北京鲜牛奶”到“北京酸奶”，三元股份的大单品策略并非简单的产品叠加，而是基于战略聚焦的精准布局。通过两款核心产品，公司成功占据了北京低温奶市场的核心份额，实现了从“产品驱动”到“战略驱动”的跨越。业绩与市场表现的双重向好，印证了三元股份改革路径的正确性，也让市场看到了公司持续增长的潜力。

未来可期：坚守长期主义

迈向高质量发展新征程

在两款产品相继取得初步成功的基础上，三元股份的战略转型已进入深化期。当前，公司正以“产品创新+渠道精耕+品牌升级”为三大抓手，持续深化“聚焦北京、深耕低温”的战略路径，致力于从“区域龙头”向“行业标杆”跨越。这场转型的核心，是坚守长期主义，以品质筑牢品牌护城河，以价值引领行业升级。

首先产品创新驱动，将成为三元股份未来持续增长的核心引擎。公司将以消费者需求为导向，深耕低温品类，围绕“天然、健康、高品质”方向持续迭代产品。依托首农畜牧7个重点科研检测平台和国家级种公牛站的科研实力，持续强化奶源优势，从遗传源头保障奶源品质。除了低温鲜奶与酸奶，三元股份还将拓展功能性低温乳制品，覆盖儿童、老人、健身人群等细分市场，构建多元化的产品矩阵。

在业内看来，三元股份的产品创新并非盲目跟风，而是基于“清洁标签”的行业高标准——通过配料表全公开、无添加的产品理念，推动低温酸奶行业从“价格战”转向“价值战”与“品质战”。而这种以品质为核心的创新逻辑，正是长期主义的体现，也是三元股份构建品牌壁垒的核心与关键。

其次，渠道精耕与优化，将进一步释放三元股份的未来市场潜力。按照规划，公司将持续深化北京市场的全渠道布局，推进社区整合营销与线上线下融合——线下聚焦社区便利店、生鲜超市等场景，强化“15分钟生活圈”的触达能力；同时发力京东、天猫等新零售平台，同时升级到户业务，通过用户数字化运营提升复购率。此外，公司将优化经销商网络，提升渠道效率，拓展特渠业务，挖掘学校、医院、企业食堂等细分场景的增量空间。

最后，品牌升级与文化赋能，将为三元股份构筑新的增长曲线。作为拥有70年历史的北京老字号，三元股份将以“首都品质”为核心，依托积淀深厚的品控体系，实现全产业链的品质管控；同时通过文化赋能提升品牌价值，借助“元味中国年”等营销活动，强化品牌与消费者的情感联结。这种品牌升级的路径，超越了单纯的产品营销，而是以文化为纽带，实现品牌价值的提升，并构筑起增长新曲线。

站在新的发展起点，三元股份深知前路不易，挑战重重。包括如何应对消费疲软大环境的影响，如何进一步提升在全国的市场份额，如何应对头部乳企的低温赛道频频布局……尽管并非坦途，但有一点可以肯定：凭借清晰的战略路径、扎实的产品力和深厚的品牌积淀，三元股份必将在高质量发展的道路上稳步前行，努力书写国民乳企的新传奇。

下载“北京日报”客户端阅读体验更佳哦

扫描二维码下载手机客户端

-->

分享到

发布评论文明上网理性发言，请遵守评论服务协议

未登录

0/200发布发布全部评论

0条

点击加载更多

欢迎下载“北京日报”客户端发表评论

相关阅读热门报道换一批推荐阅读换一批精彩视频换一批猜你喜欢滚动北京国内国际北晚社会文娱体坛旅游文史阅读深度产经调查互联网美食北晚健康消费北晚行业北晚网摘网站地图新闻评论深度理论视频图库悦读互联网财经文化体坛科教消费矩阵网摘东城区政府网站西城区政府网站朝阳区政府网站海淀区政府网站丰台区政府网站石景山区政府网站门头沟区政府网站房山区政府网站通州区政府网站顺义区政府网站大兴区政府网站昌平区政府网站平谷区政府网站怀柔区政府网站密云区政府网站延庆区政府网站市人大市政协市监察委市高级人民法院市人民检察院市政府办公厅市发展改革委市教委市科委市经济信息化局市民族宗教委市公安局市民政局市司法局市财政局市人力社保局市规划自然资源委市生态资源局市住房城乡建设委市城市管理委市交通委市水务局市农业农村局市商务局市文化和旅游局市卫生健康委市退役军人事务局市应急管理局市市场监督管理局市审计局市政府外办市国资委市广播电视局市文物局市体育局市统计局市园林绿化局市地方金融监管局市人防办市信访办市知识产权局市医保局京报媒体矩阵北京日报北京晚报北京青年报北京商报音乐周报新闻与写作北京日报客户端长安街知事艺绽北晚在线北京深读空间